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    高中退學創業的95后少女
    十年磨一劍
    失敗乃成功之母
    “水果達人”—韓樹人的創業歷程
    “電商教主”—黃銀華的艱辛創業歷程
    李劍奇跡般的創業歷程
    周斌全創業歷程
    高中退學創業的95后少女創業成功案例
    2019-08-20
        95 后、00 后這樣的青少年還處在校園生活時期,一般生活必需品都不用自己操心,所以他們的消費更偏向于個性化商品、以玩樂消費為主,主要滿足精神層面的追求。以下是小編分享的高中退學創業的95后少女創業成功案例,更多創業計劃快創通可以給予工商注冊和財務代理的指導。
      張嫣之前在國內某巨頭互聯網公司工作,來「神奇百貨」應聘時:「剛坐下,我打算十分鐘就走——他們太不尊重人了,居然派了個小女孩來面試我?!沟莻€小女孩說:「我就是CEO?!怪?,曾經總被同事們喊作「小嫣嫣」的 90 后張嫣成了神奇百貨的「嫣姐」。
      「神奇百貨」的 CEO王凱歆生于 1998 年,去年高二時退學,獨自一人去了深圳創業,成立深圳大爆炸科技有限公司,神奇百貨是一個服務于 95 后、00 后的垂直類電商 APP。團隊于今年 5 月獲得創新谷數百萬天使投資,現在已有 20 萬用戶。
      王凱歆瘦高、亞麻色短發,穿黑色的毛衣,在一旁快速的回復著手機消息。我們幾個 8090 后在采訪開始前等人時聊天,她在一旁并不參與話題,只是不時笑笑表示在聽,絲毫沒有中學生的拘謹之感。而我們在擔憂:一會的交流會不會有代溝。這種憂慮從王凱歆開口介紹「神奇百貨」是什么時,完全被打消。講起話來的她,大大方方、思路清晰,屬于我接觸過的那類「優秀創業者」一類,很快你會忘了她的年齡。



      神奇百貨里賣著怎樣的神奇商品?
      「日系少女」、「二次元」、「奇葩雜活」、「生活家」、「有逼格」等是這里貨品的主要標簽,用戶可以找到相應風格的各種產品來購買。跟大眾的電商平臺非常不同的是,這里的「標簽」就是唯一的產品分類,也就是說商品只按風格來區分,并不會分產品功能、產地、顏色等具體屬性——這也是成年人購物與青少年群體消費的不同來決定的。
      王凱歆向記者介紹,95 后、00 后這樣的青少年還處在校園生活時期,一般生活必需品都不用自己操心,所以他們的消費更偏向于個性化商品、以玩樂消費為主,主要滿足精神層面的追求。
      中學階段學業負擔占據了所有學生的主要精力,同時,這批父母躋身社會中堅力量的互聯網第一代原住民消費潛力卻驚人的巨大。他們會利用課外碎片化的時間在主流電商平臺上挑選具有 95 后特殊文化內涵的服飾、用品、食品、雜貨,然而反復的篩選、比對、信息確認…… 這個過程很繁瑣。比如,王凱歆和很多女同學一樣,也喜歡萌萌動漫風、主題二次元風格的個性化裝扮,可是在普通電商平臺搜索會浪費很長時間,而且結果往往并不理想。
      他們想要的是一種文化、一種 95 后同齡人的 cool、一種能夠代表自己個性的商品,而不太在意商品的實用功能。
      有專門團隊來挑選商品。王凱歆曾做了一個關于 95 后、00 后的購買力的調查:95 后、00 后零花錢在 1000 元以上的占比 16%,在 5001000 元之間的占 60%,500 元以下占 15% 左右。而神奇百貨上的貨品價格一般都在 20——100 元之間,王凱歆表示希望通過降低消費門檻,來提高大家的消費頻次,而神奇百貨目前的周復購率可以達到 40%。
      關于貨品信息來源,神奇百貨有自己的買手編輯團隊和 95 后買手群(也是種子用戶)推薦流行商品。編輯團隊的年齡多數也是 95 后,或二次元文化愛好者,可能更懂得當下潮流,另外他們也會根據買手們的意見和反饋來挑選商品。
      這款 APP logo 是一只斜眼看著你的柴犬,信息加載時的圖標也是一只賤賤的扭著腰笑的柴犬,再加上「大爆炸」這樣的公司名字——在青少年群體看來的 cool,但一般成熟老道的大人可真是讀不懂,也許你會想這什么亂七八糟?!這種不懂恰好就是年僅 16 歲的王凱歆能做這件事的原因,因為她也是這個群體中的一員,她懂得她的目標用戶群體。
      但,懂得用戶距離能夠創造事業來服務用戶、滿足用戶還很遙遠。
      從高中女生到 CEO。一年前高中生王凱歆意識到自己可以做點什么的時候,她開始一邊上課一邊尋找 95 后主題衣飾貨品供應商并在自己的社交網絡上售賣,最高峰時期,她一個月的流水達到幾十萬。她坦言那時的自己對什么互聯網、創業、VC、運營什么的完全不懂。
      我的不知道你的青少年時代是否有過那樣的時候:心里有一個十分純真而堅定的夢想,因為涉世未深而沒有任何負擔,關鍵是有一顆砰砰跳的心。但大部分人會覺得這個夢想是要在未來某一天實現的,但王凱歆仿佛等不及,她選擇了退學,全力去做這件事?!肝业膲粝刖褪亲鲆粋€企業家,我想打造一個一流的公司」,她在讀書時代就無數次毫不掩飾地向朋友們表露自己的夢想。
      退學、離家、到深圳創業,父母自然是堅決反對,但她還是走了出來。在深圳,王凱歆生活的重心就是讀書、參加各類互聯網、創投類活動,認識人、談商業模式、談融資、談很多在幾個月前自己從未聽過的東西。幸運的她在一次活動中遇到深圳創新谷投資人朱波,并得到朱波賞識和投資。
     
    如何從流水線做到身價上億?
    2019-07-29
        十年前,他在流水線上咬牙,今天他年入2億,成了行業標桿。
      留守兒童、小鎮青年、流水線工人、老總助理、成功創業……1983年出生的普華斌,成長歷程就像一部勵志的商業電影。為了擺脫灰暗的前途,他當眾打腫自己的臉,提醒自己進步,把自己煉成一個“不會休息和娛樂”的鐵人。幸運的是,他真就做到了。十年前他在車間擦鏡片,十年后,他創立的眼鏡品牌,年銷售額2個億,產品覆蓋近1000萬客戶,成為行業內的標桿公司。
      我出生于80年代,算是中國第一代留守兒童,15歲左右,父母都去了溫州,只剩我在老家讀書。大約在2002年,我到溫州找父母過年,沿途中,第一次見到山,見到河,見到大路兩邊一排排的工廠和企業。來了之后,我告訴父母不想讀書了,其實我學習還不錯,當年溫州的好學校不收我,老家又不想回。沒辦法,只好留在溫州打工。 
      正常的工作時間是朝九晚五,我利用業余時間幫保安看門,借光讀書,學英文,別人都睡去,我再洗澡,第二天5點半起床到工廠的樓頂繼續學。另外就是幫人干活,算別人的計件工資,好處是我能學到東西,了解驗貨、質檢其它工種。



      廠里本就不大,時間一久,廠領導就注意到了我,問我要不要當前臺,工資只有400塊。我想:你不給錢也干,跪下來都愿意。機會對我太重要。
      辦公室只有一臺電腦,人事、行政、財務輪流使用,輪不上我。我不會電腦,怎么辦?午休、禮拜天時間,我幫他們值班,趁此機會學英語、練習打字。只要他們輪班,找我就對了。
    就這樣一點點積累,我成為老板助理,后來到了采購部,整個過程兩年左右。這兩年,從車間生產、行政到業務,打下了整個系統的基礎知識,對我創辦威古氏眼鏡功不可沒。
      創業十年,我昨天晚上跟伙伴們開會,如果我們不去學習新東西,只是埋頭本職工作,將來一定沒前途。如果我打工的時候,安于本職工作,就不會有這個品牌。
    2007年,陳年的凡客誠品方興未艾,啟發我從傳統外貿轉向了電商模式,他賣襯衫,我賣眼鏡,類似的銷售模式。原以為做平臺很容易,一個網站+幾個人工,就能搞定。實際發現這里面水很深,于是我做了一個決策:入駐平臺。淘寶商城2008年年底剛成立,我們在20093月份入駐,屬于眼鏡類目的第一批賣家。一個月的銷售額只有幾千塊錢。
      當時淘寶上還沒人買流量,我做了一件事:買他們的硬廣。沒多久,京東開始招商,首頁給我們一個位置,一天的銷售額達到150萬。之所以敢虧錢投放廣告,基于我對未來的一個預期,眼鏡這個行業沒有人把做產品的標準定到很高,沒人像我一樣在這方面下功夫。
      前一段時間,董明珠講了一句話,我特別認同。她說:一些人動不動就diss別人不買國產,你東西不好,讓別人買你什么,自己不爭氣怪誰?
      從制造業走出來,我做品牌的初衷是:把最好的東西賣給中國消費者。行業內最便宜的鏡片幾毛錢成本,我們用的是幾塊錢、十幾塊錢,因為我知道,原始積累階段沒有品牌溢價,我們只能通過提升產品的價值來提高價格。
      消費者對你最大的尊重,就是花錢買你的產品。PRADA一副眼鏡賣一萬塊,我們賣2000塊,你告訴我哪里不一樣?他們賣材料,還是賣功能?材料都是一個工廠生產的,工藝都一樣,差距就在品牌背后的文化。
      時代窗口。我們是通過互聯網、電子商務的方式做出來的,這是時代給我們的機會。2012O2O興起,現在叫新零售,我們在2013年開線下店,做體驗中心,巔峰期400多家眼鏡店賣我們的產品,由于缺乏這方面的能力,銷量一直起不來。之后我們干脆就收上來,自己開直營店。
      現在電商也叫傳統電商了,我們不會把自己定位成電商品牌,我們是時尚用品,所以我特別反對同事講我們是電商行業,電商兩個字太虛,你在商場賣鞋子就是賣鞋子,賣化妝品就是化妝品,都是獨立的細分行業。
      電商也在發生一些變化,比如像會員制、微商、云集,各種方式都在玩。但不管銷售渠道如何變化,品牌永遠都需要。品牌力是核心競爭力,這也是最難的一環。如今,國家新的電商管理法出來之后,我及時響應政策,委托上??靹撏ㄞk理了電商經營許可證,做到走在最前沿。
      我的夢想是做中國最大的眼鏡品牌,不僅立足于中國,甚至全世界的生意,這是我們的未來規劃。2016年,法國Essilor(世界前五的眼鏡品牌)想收購我們,被我拒絕了,后來因為一場463億歐元的并購,它和阿瑪尼、香奈兒、MK、PRADA、GUCCI成了兄弟公司。
      如果只是像過去一樣賣貨,說良心話,過個小日子相當舒服,當你的思路是做品牌,頭發就開始掉了。既然選擇了這個方向,我們今天經歷的所有磨難,都是應該的,只要活著還怕什么?
      控制不住自己折騰。一路創業過來,我們的一些中層管理者,從月薪2500到今天年薪幾十萬,特別是90后,家庭條件也挺好,朝九晚五上班,業余健健身,遛遛狗也可以。我是窮人出身的,我希望改變自己命運的同時,還能改變一點行業的發展。小富即安的話,就不需要這么折騰了。
      有人說,創業者或者企業家是天生的,不是后期培養出來的。我不知道我是不是屬于那種天生的。我一直認為,很多事情都是從無到有的。如果一件有價值的事情,很多人不做,我就壓抑不住想去嘗試。
     
    沒病到一定程度,你千萬別去創業
    2019-06-18
        在激烈的市場競爭面前,失敗往往比成功來的更猛烈。
      一、成功亦或失敗,乃常態
      創業,從來都是一條極具風險的路,失敗一直都是懸在創業者頭頂的達摩克利斯之劍。
      很多人都說,一家公司的成功,拋開運氣因素,至少有70%是因為創始人;而一家公司的失敗,拋開運氣因素,100%是因為創始人。
      創始人于企業而言,關乎成敗,關乎生死。
      創始人是一個公司的靈魂,是企業價值觀的創立者、傳承者、捍衛者。從這個意義上來看,創始人這個詞,有著更加豐富的意義和內涵。
      當企業發展越來越清晰,創始人會慢慢發現,企業的發展方向、氣質特點、優劣勢和自己的價值觀、性格、個人經歷等等都有著最直接的關聯。
      而那些越是不為人知的、潛意識里的東西,越顯得尤為重要。
      伴隨著企業的發展,創始人和企業之間,會表現出越來越鮮明的矛盾,這個矛盾就是“創始人的悖論”。



      一方面,因為創始人與企業的密切關系,企業成長要求了創始人的成長和投入,創始人投入越多、成長越快,就越能推動企業的成長。
      與此同時,因為創始人對企業的投入,也讓企業幾乎全方面的打上了創始人的“烙印”,創始人成為了企業運轉系統中不可或缺的核心人物。
      另一方面,由于長久處于系統核心,使得企業對于創始人的依賴程度越來越深,從而導致了那些“外來人員”很難適應或挑戰原系統。
      企業一旦進入這樣的運轉狀態,再加上創始人自身的成長停滯、自滿、保守等一系列“創始人病癥”,企業就很可能陷入危機之中。
      實際上,每一個創始人都在傾力化解這一矛盾。但是,過程并不那么容易。
    1999年,本·霍洛維茨與網景之父馬克·安德森共同創立Loudcloud公司,后來轉型為Opsware公司,在互聯網泡沫的惡劣大環境下,他無數次帶領公司起死回生,并最終成功以16億美元的高價將公司出售給惠普。
      多年以后,本·霍洛維茨在《創業維艱》的書中,用這樣一句話總結了他的創業時光:“在擔任CEO8年多時間里,只有3天是順境,剩下的8年幾乎全是舉步維艱。”殘酷的市場環境,想要獲得成功,創業者就必須要付出超出常人數倍的努力。
      二、把常識當成敵人
      威廉·布萊克說:“從來不知變通的人就像靜止不動的河水,會讓頭腦生銹的。”
      妨礙公司成長、發展的最大敵人就是“常識”。
      一些企業,目標很小,不用太過努力就能達成。創始人也習慣延續以往的慣性發展企業。但是,這個時候,競爭者也會很容易復制他的創意和想法,企業也會很快陷入艱難的競爭之中。錯就錯在,創始人不知不覺把現有狀態當作“常識”,因此無意識地設定一些條條框框,阻礙企業發展。
    7-11便利店就是一個因質疑常識,不受常識束縛而獲得成功的案例。
      受受飲食文化常識的影響,超市認為關東煮這種熱氣騰騰的食品更適合冬天吃,而冰激凌更適合在炎熱的夏季食用。
      于是,天氣一變暖,超市就會把關東煮從貨架上撤下來;天氣一變冷,就會縮小冰激凌的柜臺。但是,7-11便利店卻反其道而行之。即使在夏季,收銀臺旁邊的顯眼位置也醒目地擺放著關東煮;即使在冬季,冰激凌也仍舊占據著店里的絕佳位置。
      這樣做的結果是,不僅7-11便利店里的關東煮和冰淇淋賣得非常好。其他便利店也紛紛效仿7-11。
      現在,在日本的便利店,這種商品設置方式已經成為一種新“常識”。但是,并不是每個創始人都敢帶著企業去冒險。
      三是自滿。
      這條主要針對社會精英,他們享有更多更好的資源,但是他們更加享受已有的一些成績,滿足當下的生活,許多精英不愿意面對充滿挑戰的領域。
      四是“扁平化”。
      當一些人有想法探索未知的時候,他會問自己,世界上聰明的人那么多,為什么只有我想到了這些?一定是我在哪個環節出錯了。因為別人而懷疑自己,把自己扁平化,同樣讓自己止步不前。
      對于一些創始人來說,不敢打破常識最主要的原因是“風險規避”。
      因為企業的使命是營利,而企業的經營運作本來已經是一項高風險活動,所以在企業經營過程中,創始人都需要盡量規避不必要的風險。
      探索需要投入人力、財力、物力來支撐,而能不能成功卻是未知的。
        所以,大多數創始人不愿意盲目踏入探索未知的行列,他們更愿意做的是優化已有的產品或服務,以此來降低經營風險。
        五是充分利用自己的時間,選對正確的代理注冊公司機構。
        創業過程中,親力親為是好事,不過如果如果把時間過多的花在一些繁瑣的事情上,反而會適得其反,好比說在創業初期,注冊公司是必不可少的,但由于注冊公司流程繁瑣,需要花費大量的時間和精力。這個時候換一個方法,找一家專業公司注冊的公司代理注冊,這樣就可以花很少的錢便可以完成注冊,自己也可以有更多的時間去做業務上的事情。
        在選擇公司代理注冊的話,可以來找我們快創通,快創通服務是一家專業的上海注冊公司,擁有15年上海公司注冊服務經驗,在專業上,我們無疑是比較專業的,成功為12000家公司代理注冊,后續我們還可以提供代理記賬等其他的業務。
     
    從草根逆襲的水果達人
    2019-05-16
        一年一度的湖畔大學,又迎來備受矚目的開學季。在新鮮出爐的學員名單中,韓樹人的名字赫然在列。
      這位初中畢業便跑到杭州闖蕩的小伙子,是水果零售江湖里的傳說,經過20多年的打拼和沉淀,從流動小攤攤主,一步步蛻變為坐擁幾千家門店的鮮豐水果掌門人,如今還進入由馬云擔任校長的湖畔大學。
      草根逆襲不是空頭口號,成功也絕非一蹴而就。韓樹人的故事,沒有如武俠小說般屢遭奇遇得大造化的傳奇性,但也實在得足夠勵志。
      流動小販
      與百果園掌門人余惠勇梳著小辮,常年穿著寬松中山裝的江湖大佬氣場不同,韓樹人給人的感覺很接地氣。
      他時常一身T恤套牛仔褲,留著寸板頭、腦門的發際線有往上移的跡象,圓圓的方字臉上堆滿笑容,一副樸實敦厚的樣子。說話時語速慢用詞接地氣,有一次受邀做主題演講,韓樹人直接說,“鮮豐要么不分享,分享我們是見面脫褲子,非常真誠地跟大家講。”
      家境不好的韓樹人,為了減輕家里負擔,初二時只好輟學回家幫忙干農活養家糊口。1997年春節過后,韓樹人動了想要外出謀生的心思,目的地是杭州。
      褲兜里揣著父親塞過來的幾十塊錢,17歲的韓樹人孤身一人到達杭州,沒有學歷,身形又瘦小,想要覓一份工作很難,后來托了關系才找到一份夜班保安的工作。
      那時候的韓樹人,滿腦子想的都是怎么掙錢,可夜班保安這份工作每月工資僅有那少得可憐的400塊,除掉房租只夠吃飯,拮據得緊,甚至是窮得叮當響,買不起面他就吃燒餅夾油條,十幾歲的小伙子,那正是長身體的時候??!
      正所謂窮則思變,他開始琢磨在白天做點小生意,思索一輪后,發現推三輪車賣水果這種門檻比較低的生意可以做,湊齊200塊錢后,他買了一桿秤和一輛二手三輪車開始擺攤販水果,最開始賣甘蔗。月底結算時,驚喜地發現,掙的錢比當保安還多。



      隨著生意越做越好,錢越掙越多,第二年5月,韓樹人打定主意辭職一門心思賣水果。其實,做流動商販的日子極其辛苦,既風餐露宿又要擔憂被城管抓,但勝在熬下去了就是一條不錯的出路。
      殺入水果商超
      學歷是進入社會的通行證,學習能力是通往成功的鑰匙。韓樹人雖然沒有學歷,但學習能力驚人。
    1999年,韓樹人租下一個4平米的空地,至此有了固定攤位。窮苦出身肯吃苦耐勞,又長得憨厚老實,他的水果生意做得不錯,鄰里街坊見到都會親切地問一句,“小胖子,今天進了啥好吃水果???”
      如果抱著小富即安的心態,大可以就此安安穩穩過日子,但韓樹人顯然不是這樣的人,他愛看書,尤其是名人傳記,據當時旁邊一些商販反映,沒生意的時候,韓樹人經常捧著一本書看,顯得跟周遭環境格格不入,甚至有點“可笑”。
      就是這樣一個看似可笑的舉動,為韓樹人以后的種種際遇埋下伏筆。人生就是這樣,我們讀過的書、走過的路、看過的風景,也許當時看似無用,但往后不知道在哪一刻會發揮意想不到的作用。
      韓樹人愛看書的舉動,吸引了一位姑娘的注意,后來這位姑娘成了他的妻子。
      除了收獲愛情,書本還支撐起韓樹人的雄心。從《沃爾瑪真經》一書中,韓樹人判定水果超市會成為未來發展的趨勢,隨著家樂福、沃爾瑪、麥德龍等一批歐美老牌超市企業進駐國內,以及永輝、銀泰等一批本土勢力的崛起,彼時以大賣場為主流的超市正開展得如火如荼。
        2004年,躍躍欲試的韓樹人想要砸下這么多年的積蓄干一件大事——開水果超市,但妻子主張拿錢買房過安穩生活,箭在弦上不得不發啊,韓樹人最后如愿以償,在拱墅區開了一家占地200多平米的水果超市。
      只不過,現實很快給直面潑來一盆冷水,攪得他徹夜難眠。自開張以來,由于鋪量太大水果賣不出去,只能一噸一噸地扔掉,導致超市連連虧損,僅3個月韓樹人辛苦多年存下的15萬化為泡影。
      既然沃爾瑪、家樂福等大商超如此成功,反思中韓樹人明白問題不在模式上,而是自己經驗不足。于是他每天推著車子去超市轉悠,學柜臺擺設,學鋪貨量,一個月后,鮮豐水果超市終于扭虧為盈。
        2006年,在開了四家水果超市后,韓樹人正式注冊成立公司。成功注冊公司之后,韓樹人還找到我們快創通為其提供代理記賬、稅務籌劃等業務。
      大道至簡,回歸本質
      商海變幻莫測,縱橫于此二十余年,韓樹人始終堅持一個核心理念:新鮮好吃。
      這個理念,是韓樹人從懸崖邊拉回地平面后琢磨出來的。正所謂大道至簡,回歸到本質上,任何年代,質量都是產品最大的競爭優勢。
      韓樹人很清楚,水果最核心的無非就是新鮮好吃。眾所周知,水果屬于看天吃飯的生鮮產品,對時間要求極其嚴格,而當時大部分水果零售商都從水果批發市場進貨,同質化嚴重且質量無法保證,耗損率也高。
      那么,如何確保新鮮好吃?韓樹人為此絞盡腦汁,使出一系列看起來很“笨”的打法。
      首先,他將直接從水果批發市場進貨的做法改為從水果種植基地采購(即國際采購、國內種植基地直采、協議種植、合作社供應),然后通過“買手制”確保高質量完成從采購計劃到終端門店銷售的任務。
      韓樹人就是鮮豐水果的第一個“買手”,在成為稱職買手的過程中,他堅信“術業有專攻”,為了做到對水果有透徹的了解,從種植到采摘了然于心,韓樹人披掛上陣跑去基地學習水果種植的知識。
      格拉德威爾在《異類》一書中提出“一萬小時定律”,即1萬小時的錘煉,是任何人從平凡變成世界級大師的必要條件。由于愛發問又勤奮,他被戲稱為“瘋子”。據說苦練多年,韓樹人基本練成了掂量一下水果,就可以判斷出甜度值。
      接著,韓樹人按照自己所學的知識制訂出一套種植和收購標準,強勢規定所有合作的生產基地都必須按此生產供貨。有一次,在運輸蘋果過程中,由于部分員工沒有按照要求做事,磕傷了不少蘋果,韓樹人為此好不留情面地直接怒摔蘋果。
      隨后,他劍走偏鋒,在2012年創辦水果零售行業史無前例的水果學院。要求每一個進入鮮豐水果的員工或者加盟商,都必須進去學習,針對不同崗位,設計不同的學習課程,既有實際操作,也有理論課程。
      從底層摸爬滾打一路走過來的韓樹人,自然深諳人性。為了提高員工積極性,他實行“合伙人模式”,將店長提升為股東,做到一切與利益掛鉤,獎罰分明。
      除了從根源上穩扎穩打,韓樹人也是積極擁抱時代變化的人。電商風起云涌時,鮮豐水果成立電商事業部,建立起“鮮豐”官網,還打通天貓旗艦店、微商城等多個電商銷售服務渠道;2015年伊始,“新零售”概念備受追捧,在BAT等巨頭紛紛攻城略池(阿里左手投資易果生鮮,右手孵化盒馬鮮生;京東牽手天天果園;騰訊拉攏每日優鮮;百度聯姻中糧我買網)之時,鮮豐水果也開始發力O2O,打通線上線下。
      生鮮江湖從不平靜,20余年的商海博弈,韓樹人從流動小販到上千家連鎖商超掌門人,這中間沒有太多傳奇,更多的是平凡人滿腿泥巴穩扎穩打的艱辛。
     
    從裁縫到“電商教主”,她是如何做到的?
    2019-04-23
        時至今日,縱觀整個創投圈,女性創業者不再是小眾,她們的力量正在層層崛起。她們敢于表現自己,有激情、有主張,善于捕捉機遇,有眼光、有執行力。
      今年45歲的黃銀華,就已在這條路上走了26年。黃銀華生于1974年,湖北鄂州人,從小的夢想就是當一名舞蹈演員。然而,天不遂人愿,1987年,年僅13歲的黃銀華被診斷出患有血源性骨髓炎,癱瘓在家一躺就是6年,輪椅和雙拐成為最親密的伙伴。
      這6年里,她自學了高中課程,寫過很多詩,也出過小說,甚至想過考大學,可身體狀況卻實在不允許她有這樣的夢想。封閉、自卑、無助……各式各樣的負面情緒,日日夜夜糾纏著黃銀華,要強的她實在無法忍受這一眼就能看到天的生活。



        “第一想法是自立,不想成為家人的包袱,成為包袱是一件特別痛苦的事兒。”在19歲那年,黃銀華決心“逃”出這昏暗的小房間,不顧家人反對只身一人來到武漢,就此開啟了屬于她自己的新的、不一樣的人生。
      黃銀華創業的第一站是做裁縫。跟著師傅后面學了三個月,她就一人獨立出來,在一棵歪脖子樹下支了一個歪歪扭扭的露天裁縫小攤子。攤子經常倒,常有路邊行人幫忙扶起來。那段日子,黃銀華過得很充實,雖說是小本生意,但好歹有了自己的生活來源。這是在生病后,她第一次覺得自己“有尊嚴”地存在著。
      或許天生擁有一副聰穎縝密的商業頭腦,聽聞有顧客提及年輕人“交友戀愛”的需求,黃銀華嗅到了商機。很快,她在武漢又有了一家實體門店,主題為單身交友的咖啡廳,很受當地人歡迎。
      后來,黃銀華也不曾停止“折騰”過,甚至趕上了中國互聯網電商的潮流,鼓搗起了電商生意。“可就在我覺得人生越來越順的時候,生活卻給我開了一個黑色玩笑。”2006年,黃銀華離異成為單身母親。對于那個時候的她來說,身為女性,離婚不亞于死亡。
      雪上加霜的是,咖啡廳關了,連鎖書屋也很難往前推進,電商書店更是一年賣不出幾本……害怕、沮喪、迷茫,那些曾經有過的又重重地砸向黃銀華,壓得她喘不過氣來。
    “那時候總是喜歡穿黑色的衣服,躲在角落里,也不愿意跟人交流,不知道要講什么。”加上孩子不在身邊,日子一下子變得沒有底氣,黃銀華再一次跌落到了谷底。
      直至2009年,生活才有了新轉機。偶然一次從朋友那里聽到“魔豆媽媽”項目在武漢開展公益活動,黃銀華決定去試一試。“魔豆媽媽”是中國紅十字會與淘寶網聯合發起的愛心工程,為了幫助更多身處困境、自強不息的困難女性,并設立了淘寶公益基金,對困難女性進行大力度幫扶。
      經過淘寶大學5天的培訓,黃銀華深深體會到電商是未來趨勢,對于學歷不高、身有殘疾、不好就業的她來說,是一個絕佳的機會。就這樣,獲得了來自淘寶的一臺電腦和一萬元的啟動資金,黃銀華重拾電商之路,在淘寶開了一家二手相機小鋪,正式成為“魔豆媽媽”的一員。
        “在網絡的背后,沒人知道我是殘疾人,也沒人知道我發生了什么樣的故事,我覺得我是自由的。”一年過后,黃銀華的淘寶店賣出了200萬元的銷售額,是全國所有被幫扶女性里的第一名。第二年黃銀華開了實體店,可以收購二手相機,生意最好的時候,線上線下營業額近1000萬元,還請快創通幫助自己進行稅務籌劃和稅務申報,節省了一大筆支出。
      苦難的陰霾逐漸散去,“奮斗和充滿自信的日子,讓我覺得離我自己想要的家越來越近了。”在黃銀華看來,無論是創業還是就業,一定要跟時代接軌,跟上時代的需求。她希望把開網店的經驗,和走出困頓的經歷分享給更多的困難女性,去幫助更多的人。陸續地,黃銀華相繼創辦了跨境電商速賣通商學院,與阿里巴巴簽約合作培訓電商人才,讓更多遭遇不幸的人通過網絡實現就業。
      創業多年,黃銀華很清楚,商業模式重要,技術也很重要。成功不只有一種模式,正如電子商務不只一個淘寶。她從一開始就很明確,培訓班要教給學員的,絕不只是一些開店的技術操作,而是要跳出淘寶,讓學員善用電子商務這個大平臺。
      關于如何活著才好,世界上從來沒有標準答案。風起于青之末,浪成于微瀾之間,那些成功女性的背后哪有什么魔法,不過是帶著隱忍和堅持,拼盡力氣跨過一道又一道坎,只為了活出自我。
     
    27歲賣麻辣燙身價過億,他的人生是奇跡
    2019-03-08
        27歲,他從一個賣麻辣燙的生意,做到北京最大的企業團膳公司,年銷售3個多億。
        28歲,他迷上賭球,敗光家底,公司被前來討債的人踏破門檻。
        29歲,他重出江湖,白手起家,創立新辣道,集廚藝、技術、供應鏈、物流配送為一體,連鎖店上百家。
        41歲,他卸任新辣道總裁,賭上全部家當,創建信良記,立志把中餐標準化。
      這便是李劍奇跡般的創業歷程,一次傾家蕩產,兩次賭上全部身家,三次歸零創業。這個浪子回頭的故事,對于李劍而言,只是賭與不賭而已。而對于我們,除了佩服他的膽量,更多的是從他身上看到了對生活不屈不饒的態度。
      賣麻辣燙,5年創下了年入3億的公司。李劍生于農村,是個地地道道的農村娃。1993年,大學畢業后,被分回到出生的的鄉政府工作。工作努力,上面正準備提拔他的時候,他卻放棄當副鄉長的機會,跑到北京想接著讀書然后出國。



      初到北京,沒錢沒熟人,為了活命,李劍和同來的兩人合住在了一個兩三百元的地下室,白天工作,晚上便出去出去賣麻辣燙。
      那個時候賣麻辣燙是個苦差事,要蹲在地上,用扇子生火。有時蹲得太久,一起身時,會兩眼一黑,暈過去。那段經歷,李劍并不認為苦,他覺得他所做的一切,老天能看見??赡苁巧咸煺娴母袘搅?,他生意越做越順。
      有一次,李劍接到了給寫字樓送中午飯的業務,他便從民族大學食堂倒騰了很多學生卡,再把食堂的飯倒騰出來給寫字樓送過去,一份飯能掙8元。后來他開始復制這種模式,挨家挨戶地發小廣告,后來被一個物業老板看重,把空置的地下室免費提供給他用,并且給員工提供午餐。
      這么好的生意,不做白不做。李劍雇了兩個人炒大鍋菜,中午運到辦公室,員工每個人拿著一張飯卡,打一個飯畫一個勾。一棟樓上千號人,一人一個月交兩百元,一共能收20萬元,李劍一個月能掙個五六萬。
      短短五年時間,李劍已經掌管著全北京60多棟寫字樓員工的飯碗,一年3個多億,全北京十多萬白領都在他那吃飯。
      賭博輸光辛辛苦苦攢下的一切?;蛟S錢來的太快,這一切,讓這個27歲的年輕人變得失去自我。事業順利了,他就把工作安排給其他人做,而李劍卻開始玩上了賭球的游戲。體內的賭性是一頭拉不住的猛虎,掙錢的時候貪婪,輸錢的時候恐懼。這次賭的是真金白銀,李劍把所有積蓄輸個精光!
      擺在眼前的只有兩條路:跑路?還債?都說欠債還錢,天經地義,李劍還是站在了人性的這一邊,決定留下來還債。為了還債他患上了嚴重的抑郁,不但手里的餐廳賣得所剩無幾,更重要的是辛苦積攢下來的人脈一夜回到解放前。
      歸隱兩年,再次復出創下新辣道。歸隱領悟了兩年,李劍決定再次復出,再去賭一次,不過這一次,他賭的是事業。
    2004年,李劍成立新辣道。準備做一個供應鏈標準化的公司,其核心是秒凍鎖鮮技術。剛開始因技術不成熟,量產一兩個月后,門店卻收到了大量投訴,這次嘗試讓李劍賠了好幾百萬。
      站在失敗面前,李劍并沒有退縮。新辣道介紹會上的李劍,他逐漸意識到“大到蘋果,小到手機店,所有生意到最后都是供應鏈的競爭”。于是他決定把新辣道碰到的問題,當做是所有餐飲業做大必須要解決的問題來處理。公司在他的這一想法實踐中,逐漸站穩了腳跟,業務也越來越多,公司也慢慢步入上升的正軌。
      卸任新辣道總裁,創建信良記。2016年,李劍決定卸任新辣道總裁,辣道所有業務交個了副總裁,帶著他的股份,李劍決定再來賭一次。
      這一次,他賭的是供應鏈。2016年末,便創建了信良記,開始著手打造從養殖地到加工運輸一體化的供應鏈餐飲公司,力圖握住供應鏈的咽喉。由于餐飲服務也需要經營許可證,為了省時省力的盡快步入正軌,就委托了快創通代理辦理一系列的工商注冊和經營許可證的辦理,贏就贏在速度上!
      千億小龍蝦市場,他的目光盯住了規模已達千億小龍蝦市場,信良記首先整合農田,在湖北潛江、荊州跟當地政府合作承包了七八萬畝蝦田。除此之外,還采取跟蝦農合作的方式,簽訂一攬子收購的協議。但前提是蝦農要按照指標去養殖,不能搞小九九。
      為了規避潛在的風險,信良記質量檢驗部在小龍蝦養殖期間,會對各項指標進行檢測,包括隨機抽檢池塘水質、帶小龍蝦去實驗室體檢等。
      從湖北潛江養殖基地步行十分鐘可以到信良記工廠。每天九點鮮蝦入廠,濾水、出水都嚴格執行每一道工序。每一道工序都由三名工人進行二次挑選,黑蝦和死蝦都會被揀出流水線。烹飪前的工序,小龍蝦先要被瀝干水分,再下油鍋,油炸過的小龍蝦還要經過一輪篩選才能最終進入分裝環節。再由人工封裝送入冷庫儲存,在那里等著被送往全國大小餐館。
      據目前測算,算上新投建的工廠,信良記小龍蝦已達到了五千到七千噸的年產量。中國經濟崛起的背后是餐飲和文化的崛起,全國3萬億的餐飲市場中,小龍蝦市場規模超過千億,李劍這把看來又賭對了!
      如今,互聯網+和大眾創業的理念出現后,各種創業谷、創業基金如雨后春筍般出現,好似大眾創業的時代已經來臨。但要想取得成功,不僅需要堅定的信仰、有時也得具備一點李劍這種賭徒的冒險主義精神。
     
    3塊錢的榨菜是如何做到一年賣15億?
    2019-02-18
        周斌全是如何將3塊錢的烏江榨菜一年賣出15億的?大家應該覺得不可置信吧,利潤那么小的榨菜怎么可能有那么高的收益,其實現實就是只有你想不到的,沒有做不到的!
      現在,提起榨菜,很多人首先想到的就是烏江榨菜,不知不覺間這個品牌已經成為了整個榨菜的代表。
      走馬上任,力挽狂瀾。2000年,當周斌全加入涪陵榨菜擔任董事長時,這還是一家年虧損500萬的公司。
      為了改變公司現狀,周斌全謀劃了很多。首先要做的就是扭虧為盈,先讓公司掙到錢!巧合的是,涪陵榨菜以前的工廠建在長江邊上,在三峽大壩建造的過程中得到了1.4億人名幣的遷建資金,這筆錢也成為了周斌全改革的最大助力。改革之后的第一年,涪陵榨菜的銷售額就突破了一個億,實現盈利。
      改進產品,提升口碑。2004年的時候,榨菜是許多消費者餐桌上開胃菜的首選,但市場調查卻顯示很多消費者因為其他原因放棄了榨菜,這其中健康問題首當其沖。于是,周斌全領導涪陵榨菜提出“三榨”口號,生產中嚴格堅持“三清三洗三腌三榨”的標準。
      這樣的高標準使得涪陵榨菜旗下的品牌——烏江榨菜,擁有更好的口感,在宣傳中被消費者認可。



      營銷打開知名度。提出“三榨”標準后,烏江榨菜贏得了消費者的喜愛,也在當地小有名氣。但如何將烏江榨菜推廣到全國呢?周斌全決定聘請當時大火的影視明星張鐵林為烏江榨菜代言,并出巨資將廣告送上了央視。事實證明,這個決定雖然花費不小,但效果拔群。2007年,當廣告在央視播出后,烏江榨菜迅速譽滿全國,銷售額每年的漲幅達到了20%以上。并且實行了線上網站招商合作,由快創通代理線上營銷渠道,大大推進的榨菜銷售業績,隨著近幾年互聯網的信息資源共享時代風潮,實現了全球銷售!
      提升利潤。當時,行業中還存在一種奇怪的現象:全國那么多的榨菜廠,大家像是都約好了似的,定價都在5毛左右,沒人敢越雷池一步!這個定價已經在行業中存在多年了,沒人敢做出頭鳥,都害怕提價會被消費者拋棄。
      可烏江榨菜偏不信這個邪,為了提高利潤,讓公司繼續發展。烏江將自己的產品價格提到了1元以上。之后的發展也證明了:消費者并非一味的追求低價,適當的提升價格改善產品,消費者是愿意接受的。
      推動產品多元化。烏江榨菜經過這么多年的發展,早已成為國人心中榨菜的代表。“中國榨菜看涪陵,涪陵榨菜看烏江”,這句口號表明烏江榨菜的影響力已經超越了中國榨菜之鄉——涪陵。
      烏江享譽全國,但也迎來了自己的發展瓶頸。2012年,烏江的銷售額為7.12億,數額很高??蓪Ρ惹耙荒?,增長率僅為1.14%,行業瓶頸已經嚴重束縛了烏江的發展。
      意識到這一點,周斌全帶領著涪陵榨菜公司再次開始轉型。開發出了泡蘿卜、泡海帶等多款新產品,不再局限于榨菜這個細分市場。除了自主開發,涪陵還通過收購的方式擴展產品品類。整個公司也由榨菜龍頭向佐餐食品公司轉型。
    2017年,這些新開發的菜品為涪陵帶來了高達138%的營收增長。雖然目前榨菜產品的收入仍然占據涪陵收入的93%,是絕對的大頭,但整個公司的轉型已經啟動,不會輕易改變。
      總結一下周斌全帶領烏江榨菜至今的歷程,多次的改革不僅讓涪陵公司扭虧為盈,還一舉成為行業龍頭 ,旗下品牌烏江也成了中國榨菜的標志,用這個商標成就了烏江榨菜的商業信譽。這種將品牌作為,一個商標進行注冊,大概就是烏江榨菜品牌打造成功重要手段之一,快創通也為曾經幫助這個品牌打造商標感到驕傲。
      在涪陵成功之前,大概不會有人想到,最貴不過3塊錢一包的榨菜,可以一年賣出15個億。多年來,涪陵榨菜不斷改革創新,引入先進的生產技術。將一包榨菜做好做大,樹立品牌,不斷發展壯大。
      將一件小事做到極致,最終收獲巨大的成功,這樣的事例在中國屢見不鮮。
      一瓶辣椒醬成就了“國民女神”老干媽!
      一包榨菜造就了市值近200億的行業巨頭!
      不要因為小事就不在意,把一件小事做好做精,也能成就一番大事業!
     
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