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    “快遞女王”—陳小英的創業歷程
    新時代女性創業歷程
    從打工妹到身價百億 她怎么成為“快遞女王”的?
    2019-01-18
        自從上世紀90年代開始,桐廬縣就與中國民營快遞畫上了等號,今天占據中國民營快遞半壁江山的“三通一達”(申通、中通、圓通和韻達),都發跡于桐廬。
      而這位名叫陳小英的女人,卻串起了“桐廬系”快遞的整個鏈條。目前,她的身份是申通快遞的董事長,同時也是天天快遞的董事長夫人。
      陳小英只念完了初中,就去了杭州,在哥哥給介紹的一家印染廠做工人。在那里結識了很多同鄉,其中就有她的丈夫聶騰飛。19935月,該印染廠接到了20個來自美國的貨柜訂單。老板就下了死命令,需要次日就把報關單送到上海碼頭。這個任務落到了聶騰飛的頭上。不過,當時的郵政要3天才能郵到上海。“3天,黃花菜都涼了,”聶鵬飛垂頭喪氣地回到家。“怎么辦?弄不好工作都丟了。”
        “這還能難倒,連夜坐火車去一趟!”陳小英一句話驚醒夢中人。于是,聶騰飛當天晚上9點從杭州出發,第二天凌晨3點就到了上海。一來二去,聶騰飛就成了印染廠的專職跑腿員。夫妻倆一算賬,杭州到上海的火車票價是15元,如果每單收費100元,一單就能賺到70元左右。要知道,當時陳小英在工廠打工,每月工資才200元,比在工廠強多了!順著這條線,陳小英夫妻倆和同在印染廠打工的詹際勝一起果斷地辭職,做起了快遞搬運工“幫貿易公司把報關單次日送達目的地。”
      后來,陳小英的哥哥陳德軍、還有聶騰飛的弟弟聶騰云(韻達快遞創始人),5人一起成立了盛彤實業有限公司,也就是申通快遞的前身。



      到了1997年,申通正式走向高速發展的軌道,業務遍及北京、廣州、武漢、成都和青島等一、二線城市。不幸的是,1998年秋,聶騰飛從杭州趕往寧波處理業務,在經過紹興的途中,遭遇離奇車禍去世。申通快遞一下子失去了主心骨。此后的兩三年,曾經的合伙人相繼出走,開始創辦新的快遞公司。一時間,申通人心惶惶,業務急轉直下。
    1994年,詹際勝離開“申通”,創辦了“天天”。
    1999年,聶騰云離開“申通”,成立“韻達”。
    2000年,陳德軍的初中同學、“申通”的財務張小娟和丈夫喻渭蛟創辦“圓通”。
    2002年,申通快遞分公司經理桑學兵和陳德軍的朋友賴梅松成立“中通”。
      緊要關頭,陳小英擦干眼淚,站了出來,正式接管了“申通”的全部業務。
      她很快推出“網點承包制”,快遞員只需交上幾百元的押金就可以獲得授權,擁有一個屬于自己的網點,可以承包一條街道甚至一個區。
      這一模式,極大地調動了一線快遞員的積極性,申通從此搭上了快車道,1998年到20035年間,申通業務每年遞增50%以上,并請快創通企業服務公司代理記賬和籌劃稅務,做到最大化盈利,快創通同時代理了其人事外包服務。
      這個時候,快遞業發展的風口來了。也是在2009年前后,阿里首創了“雙十一”購物節。
      為提高客戶滿意度,淘寶推出了“物流跟蹤”模式,也就是買家可以根據單號隨時查看自己的貨物運送狀態,時間能夠精確到幾點幾分幾秒、到達哪個營業部和在哪個業務員手上。
      陳小英認為這是一個巨大的商機,“申通必須不惜一切代價擠進淘寶配送的大軍”??渴裁茨??陳小英決定打價格戰,申通在市面上放出了每單2.7元的極低價格。結果在當年的“雙十一”中,申通一下子搶下40%的市場份額,后來居上,成功擠入全國快遞業的前三甲。
      其實,陳小英心里有數,她當時已經預感到“雙十一”將給整個電商帶來根本性的變革,只要市場份額上來了,不可能賠錢。果然在“雙十一”的熱潮還沒過去,就迎來了“雙十二”,薄利多銷讓申通大賺了一筆,申通的名號一炮打響。7年以后,現在每6個包裹中,就有1個是由申通負責寄送的。
      有意思的是,陳小英還在2012年以1.6億元收購了“天天快遞”,參股60%,而當時“天天快遞”的董事長奚春陽。一年以后,兩個人親上加親,走到了一起。在20149月“天天快遞”的誓師大會上,陳小英以董事長夫人的身份出席了大會。
    2015122日,申通借殼上市,股價連續收獲了13個漲停,從13.7飆漲到47.33,13天漲了245%,并由此開啟了快遞公司的上市潮。
      如今43歲的陳小英,身價逾百億。2019311日,馬云也成為陳小英的粉絲,一舉帶著46.6億入股申通。
      從印染廠的打工女孩到今天身家百億的“快遞女王”,她無疑是最大的人生贏家。
     
    創業做項目還是要看別人家的孩子——24歲女生,4年掙了170萬
    2018-11-14
        什么是新時代的女性?一個程序員的老婆會說:上得了廳堂,下得了廚房,寫得了代碼,翻得了圍墻。哈哈,這是太職業的女性,普通的只需要斗得過小三,打得過流氓。其實現在的女性是非常了不起的,在某些方面完全可以獨當一面,獨撐一片天。今天要給大家說的這位就是這樣一位新時代創業女性。
      李麗,出生在甘肅和陜西交界處一個閉塞小縣城,父親在一家小工廠上班,母親沒有工作,家境非常一般。要改變自己的命運,唯一的途徑就是考大學。
      可命運偏偏和這個女孩開了個玩笑,高考時,成績一向優異的李麗卻不幸以幾分之差落榜。更意想不到的是,就在這一年,她父親也下了崗。李麗決定放棄復讀,到蘭州一家成人技校接受培訓。
      畢業以后,李麗做過膠水工,在悶熱的車間里,雙手沾滿膠水和皮屑,身上的工作服讓她透不過氣,就這樣她堅持了幾年。
      很快,她被推薦到銷售部當上了業務員,她非常珍惜這個機會,她一邊大量閱讀有關書籍,一邊在不經意間了解了家裝的市場情況。
      李麗忍辱負重地在銷售部打拼了半年,臉曬黑了,人瘦了一圈,雖然也簽了一些訂單,但經公司七扣八扣,最后也沒掙到多少錢。
      一個偶然的商機。20004月的一天,李麗陪著朋友做房子裝修。發現朋友家的房子用的裝修材料很不一般。普通的家裝無非是貼上地板磚,或木質的或瓷磚,墻壁不是刷大白就是貼上單調的壁紙壁布,就連在客廳里占據重要地位的電視背景墻、沙發背景墻也不過是用高端一點的瓷磚鋪貼,或者做一些獨特的造型,畫面單調,色彩樸素,沒有生機,千篇一律。
      但是李麗的這位朋友家里面用的材料全部是個性化定制而成的。家里的地板磚是3D的海洋世界畫面,電視背景墻是深邃的森林畫面,就連天花板也變成了藍天白云的明亮色。置身其中,仿佛真的走進了戶外,讓人身心不覺放松下來。她的朋友和老公都是都市白領,非常喜歡這種前衛的設計。



      后來,李麗才從朋友那打聽到,原來這種裝飾材料叫“神奇裝飾畫”,是一個品牌。產品比較多,像家里的背景墻、裝飾畫、吊頂、地臺、屏風、柜門都能做,而且畫面個性化定制,想做什么畫面就做什么畫面,即使你想把自己和老公的結婚照片做上柜子的推拉門,也是可以的。而且,這種畫面是熱熔到金屬板材質上,成品色彩靚麗,清晰細膩,耐水防潮,可長期保持畫面顏色效果。這對李麗來說無疑發現了新大陸。
      李麗進一步打聽得知,她所在的地方如果想要做使用這種材料,要從很遠的地方運輸過來,時間長,效率慢,成本高。為什么不自己做代理加工這種產品呢?李麗有了一個大膽的想法。
      經過輾轉,最終李麗聯系上了做神奇裝飾畫產品的總部。將自己的合作意向跟總部做了細致的溝通,也見識到了神奇裝飾畫的真實情況,發現不僅能做家裝,工裝、制畫、廣告市場均能覆蓋。這無疑給李麗的市場開拓增加了成功的幾率。
        后來李麗果斷引進設備。做樣品,跑市場,盯生產,她算了一下,扣除成本,自己在短短1個月凈賺了2萬多元!撫摸著這兩沓厚厚的百元大鈔,女孩喜極而泣。老父親上班三年的工資也不及這個數啊。當晚李麗打電話把喜訊告訴父母時,媽媽一遍又一遍地問:“這是真的嗎?怎么能一下子掙這么多錢!”。
        之后李麗為了提升自己的品牌聲度,便想注冊一個公司,于是就咨詢到我們快創通服務,我們的老師就客戶的需求及時提供了方案為客戶排憂解難。
      后來公司注冊下來后,20048月,當地最大的一家裝修公司打電話向李麗訂貨。于是,一批款式獨特,載著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個性裝飾材料,流向了每個小區。李麗說,她相信有個性化的產品在市場才更具競爭力。結果不出所料,這種個性十足的裝飾材料在城市剛推出,就受到了年輕業主的青睞,他們不僅自己使用,很多人還把李麗做的裝飾畫當作禮物送給朋友。
        如今李麗已經積累了170多萬元的個人資產,公司有員工18人??靹撏ㄒ苍诠镜暮罄m經營中提供給了代理記賬、稅務籌劃和人事代理方面的服務,讓李麗無后顧之憂。為適應日益激烈的市場競爭,她有時間和精力參加了中國人民大學舉辦的成人函授班,主修經濟管理專業。這位24歲的漂亮女孩,至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得精疲力竭,但她覺得生活很充實。
     
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